宝贝它想你想的爆炸了教室

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        宇聯電子:品質為先合作互惠

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        宇聯擁有自主品牌MAPLETOUCH,宇聯觸控,TOUCHKIT,其中MAPLETOUCH以生產高端電阻觸摸屏及觸摸屏POS終端( 觸摸屏顯示器及觸摸屏電腦)為主...

        廣州市宇聯電子科技有限公司武漢分公司成立于2002年,是宇聯觸控在全國的第一家分公司。宇聯擁有自主品牌MAPLETOUCH,宇聯觸控,TOUCHKIT,其中MAPLETOUCH以生產高端電阻觸摸屏及觸摸屏POS終端( 觸摸屏顯示器及觸摸屏電腦)為主;宇聯觸控以觸摸屏查詢一體機,工業觸摸屏顯示器及觸摸屏平板電腦,信息開放系統解決方案為主; 宇聯武漢分公司注重產品品質、秉持合作互惠原則,長期穩居湖北觸控市場占有率第一,其產品遍布政府部門,移動電信、銀行等國企以及酒店、醫院等行業;成績斐然。

          觸控產業屬于朝陽產業,正處于高速發展期,特別是最近幾年在我國內地取得長足發展。宇聯觸控憑借精確的預見性,早于2000年便已進入觸控領域。經過十多年的發展,目前已經建立了已廣州為總部、輻射全國的產銷網絡,自02年建立第一家分公司—宇聯武漢分公司至今,已陸續成立了北京、上海、成都、濟南、西安、鄭州等9家分公司;并于07年建立了加拿大辦事處,邁開了探索國際市場的道路。近日筆者有幸采訪到宇聯武漢分公司總經理胡女士,請她分享了公司發展的經驗。

          宇聯觸控并非觸控領域起家,最初從事的是PC相關產品。在不斷考察、市場調研及來自各種信息綜合,宇聯觸控判斷PC產品在不久的將來市場將飽和,觸控領域在中國內地卻剛起步。“我們發現國際上,在北美的加拿大和美國觸控產品非常普及,中國的觸控產品及應用卻少之又少,觸控產品基本依賴從臺灣引進”,胡經理說道,“基于此,我們判斷觸控產業將在中國大有發展,果斷的轉移到觸控產品的研制和生產上”。事實證明,正是當初這一正確的決定為宇聯公司現在的發展奠定了堅實的基礎。

        產品精益求精 售后追求完美

          宇聯觸控對產品要求精益求精,為了保證品質,甚至舍棄了低端市場,未生產過低端產品。“我們的產品不是最便宜的,卻都是有品質保證的”,胡經理說道;雖然因此會失去了一部分市場,卻得到了用戶的充分信賴;宇聯觸控有自己專門的研發團隊,相關產品早已通過ISO9001:2000、CE、FCC等認證,并于去年獲得3C認證。

          對售后宇聯亦是嚴格要求,“再好的產品也有售后問題”胡經理說道,“我們寧愿不銷售產品也要處理好售后問題”。一開始登錄湖北市場,由于觸控還是新產物,用戶常會因對產品不了解、使用不當等造成產品出現問題,因此還產生諸多誤會,認為是宇聯產品的質量問題。“當時真的很困難,但是我們耐心的給他們一個個講解產品的正確使用方法,上門維修……”正是這樣一股子倔勁以及對用戶負責的態度,贏得了越來越多的客戶。

        合則多贏 與同行、分銷商互惠

          每個行業都會有競爭對手,當問及胡經理這個問題時,她大方的表示不存在競爭對手一說,“競爭對手更是合作伙伴,合則多贏”,胡經理希望能與同行們傾力合作,共同將觸控市場做大、做強;市場大了反過來又能促進公司的快速發展,形成良性循環。

          宇聯觸控主要銷售渠道為總公司圍繞全國直銷分公司,近似直銷模式。但是每個直銷分公司都會以合作的方式在二三級市場尋找有實力有信譽的分銷商共同銷售產品,共同開創二三級市場。這便樣就涉及了與各級分銷商、經銷商的合作。胡經理表示總公司十分認同分銷商們在公司發展中起到的作用,并感謝他們的努力,并共同更好的為客戶服務!

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